Noutati‎ > ‎

CURSURI DE SPECIALIZARE PENTRU AGENTII IMOBILIARI, ACREDITATE NAR

postat 9 nov. 2015, 08:18 de Costin Spînu   [ actualizat la 16 feb. 2016, 00:58 ]
In perioada 12-15 decembrie 2015, APAIR si NATIONAL ASSOCIATION of REALTORS® organizeaza la Hotel Ramada Majestic din Bucuresti doua sesiuni de cursuri adresate profesionistilor din imobiliare,

 

Primul curs, Accredited Buyer’s Representative, ABR® este conceput pentru agentii imobiliari care se concentreaza pe deservirea celor care cumpara proprietati imobiliare si se va desfasura pe 12 si 13 decembrie 2015. Este considerat reperul de excelenta al serviciilor adresate cumparatorului de proprietati imobiliare.


 

Cel de-al doilea, Seller Representative Specialist, SRS®, ii va succeda ABR®-ului si se va desfasura in zilele de 14 si 15 decembrie 2015. Cursul trateaza complex problematica lucrului cu vanzatorii de proprietati imobiliare, reinventand practic modul in care agentul imobiliar abordeaza serviciile adresate acestora.



 

Cursurile au acreditarea NATIONAL ASSOCIATION of REALTORS®, cea mai mare asociatie imobiliara din lume, cu peste 1.100.000 de membri si reflecta cei 107 ani de experienta ai profesionistilor imobiliari din NAR. 

Acestea vor fi predate de un reputat profesionist al afacerilor imobiliare din SUA si trainer NAR, domnul Zola Szerencses.


 ACCREDITED BUYER'S REPRESENTATIVE, ABR® 

Accredited Buyer Representative“ (ABR®) este un curs conceput pentru agentii imobiliari care se concentreaza pe deservirea celor care cumpara proprietati imobiliare si abordeaza tematici specifice nevoilor acestora, analizand etapa cu etapa intregul proces. Cursul ofera idei si metode de lucru agentului imobiliar care doreste sa-si specializeze serviciile spre deservirea clientilor care cauta sa cumpere  proprietati. Se va desfasura pe parcursul a doua zile si va fi sustinut de trainer-ul acreditat de NAR si REBAC, Zola 

Szerencses, coordonator regional al National Association of Realtors®.

Titulatura obtinuta ca urmare a absolviii cursului ABR® este reperul de excelenta al serviciilor de reprezentare a cumparatorului. 

Titlul este atribuit de catre Real Estate Buyer’s Agent Council (REBAC) acelora care intrunesc criteriile de educatie si experienta practica. Cursul ABR® este perfect pentru acei agenti imobiliari care doresc sa se specializeze si sa deserveasca cu inalta competenta clienti cumparatori.


Obiectivele cursului ABR

  • Intelegerea cumparatorilor si castigarea acestora ca si clienti;
  • Crearea increderii si stabilirea unei relatii de reprezentare;
  • Cunoasterea etapelor de punere in aplicare a unui contract de reprezentare pentru cumparare;
  • Modalitati de abordare a proprietarilor care vor sa vanda fara agent; 
  • Calificarea clientilor-cumparatori si setarea asteptarilor acestora conform cu realitatile pietei;
  • Gestionarea procesului de achizitie si strategii de negociere pentru clientii-cumparatori;
  • Finalizarea cu succes a unei tranzactii;
  • Castigarea de referinte si replicarea succesului;          

 SELLER REPRESENTATIVE SPECIALIST, SRS® 


„Seller Representative Specialist - SRS®“ este cel mai nou curs intrat in familia REALTORI®-LOR si trateaza complex problematica reprezentarii celor care doresc  sa-si vanda proprietatile si redefineste „normalul“ activitatilor necesare scopului, reinventand practic modul in care agentul imobiliar abordeaza serviciile de reprezentare a vanzatorilor. 

Cursul SRS® asigura o baza atotcuprinzatoare pentru dezvoltarea abilitatilor necesare acestei specialitati, oferind agentului imobiliar pregatirea si resursele adecvate pentru ca acesta sa inteleaga si  reprezinte cu succes nevoile 


vanzatorului de azi.

Cursul SRS imbunatateste intregul proces de pregatire si vanzare a unei proprietati si ii ajuta pe agentii imobiliari sa furnizeze vanzatorilor suportul si serviciile adecvate. Astfel, cursul abordeaza pe larg modul de comunicare cu diferitele tipuri de generatii de clientii (baby boomer-i, generatia X, Y, persoanele de varsta a treia), ii ajuta sa inteleaga si sa aplice Codul de Etica si Standarde Profesionale si ii invata sa aplice metode, tehnici si instrumente noi.


  Obiectivele cursului SRS®  

  • Abordarea cat mai eficienta a diferitelor tipuri de generatii de clienti (baby-boomer-i, generatia X, generatia Y, persoane de varsta a treia…)
  • Intelegerea eficientei diferitelor metode de prospectare si generarea de noi clienti;
  • Identificarea si rezolvarea diverselor obiectii;
  • Pregatirea pentru o intalnire cu clientii in vederea obtinerii unui contract de reprezentare exclusiva;
  • Intelegerea motivelor pentru care este posibil sa fie nevoie sa refuzi un contract de reprezentare exclusiva;
  • Modalitati de pregatire si prezentare a unei proprietati;
  • Invatarea si folosirea diferitelor instrumente de promovare a unei proprietati;
  • Insusirea de tehnici de negociere in vederea obtinerii celor mai bune conditii pentru clientul tau;

 

 TRAINER ACREDITAT NAR: ZOLA SZERENCSES 

Coordonator Regional NAR pentru Europa Centrala si de Est


Zola Szerencses activeaza din anul 2000 pe piata imobiliara din SUA, in regiunea Orlando, Florida. Pasiunea lui pentru domeniul imobiliar a inceput la 25 de ani, cand a facut prima sa investitie imobiliara in Pennsylvania. A descoperit cu acest prilej ca aceasta este adevarata lui vocatie si de atunci isi construieste cu daruire, determinare si dinamism o cariera prospera in afacerile imobiliare. 


Zola sustine in mod constant la nivel local si international training-uri de  formare si dezvoltare profesionala a agentilor imobiliari

PREGATIRE PROFESIONALA
Absolvent al: NAR Leadership Academy(2011); Florida Realtors Leadership Academy(2010); Instructor Training Institute - ITI; The National College of Appraisal and Property Management Institute – Atlanta, Georgia

RECUNOASTERE
Președinte 2015 Realtors® Global Business Committee; Presedinte 2013 NAR CIPS Advisory Board; Membru CIPS Faculty, Florida Realtors Faculty; Președinte Orlando Regional Realtor® Association; Președinte 2011 NAR International Local Council Forum, Presedinte 2012 Florida Realtors Global Networking Forums, fost presedinte al ORRA’s International Council (ORIC). În prezent: președinte Realtors® Global Business Committee & Presedinte 2013 NAR CIPS Advisory Board. In 2011 a fost declarat cel mai bun REALTOR® din Orlando

ACREDITARI IN PREDAREA DE CURSURI
Global Real Estate: Local Markets & Transaction Tools; Europe & International Real Estate; The Americas & International Real Estate; The Business of U.S. Real Estate & Asia/Pacific and International Real Estate


PREGATESTE-TE PENTRU SUCCES. 
PIATA SE SCHIMBA






Comments