Noutati


12 Decembrie: Atelier de Reprezentare Exclusiva: Calificarea Clientului

postat 6 dec. 2017, 05:44 de APAIR Romania

Dacă ți-a picat tranzacția și ai avut parcă o presimțire, încă de la început,  cel mai probabil ceva a mers prost la calificarea vânzătorului, a cumpărătorului, ambii aflați (sau nu?) în relație de reprezentare exclusivă cu tine. 

Dacă vrei să afli răspunsul ecuației Cp= t + $ atunci te aștept la Atelier, unde răspundem împreună pe cine, când, cum și unde calific înainte să investesc timp și bani în tranzacția propriu-zisă. 

Știi vorba aceea, DACĂ timpul costă bani atunci AFLĂ cum poți să devii EFICIENT într-o acțiune ce îți aduce timp plus bani! 

STRUCTURA ATELIER 

Noțiuni de teorie calificare  vânzător, cumpărător, în vederea semnării unui contract de reprezentare exclusivă, a cumpărătorilor ce vin la listingurile tale, a agenților colaboratori și alți consumatori de imobiliare. 

Cum punem în practică - întocmire listă întrebări de calificare. 

Întrebări si studii de caz.


DATA SI LOCATIA

12 Decembrie 2017 | 09:00 – 12:30 | Hotel Golden Tulip Times, Bd. Decebal 19

TR
AINER: 

Iulian Niculae, REALTOR® și membru APAIR, lucrează neîntrerupt în branșa agenților imobiliari din 1993, în 2001 și-a deschis propria agenție iar din 2010 a abordat reprezentarea exclusivă ca mod de lucru. Tranziția de la intermediere de reprezentare a fost o învățare experențială, Iulian fiind dornic să împărtășească concluziile sale adunate pe parcursul acestui proces. 


TAXA DE PARTICIPARE

Taxa de participare este de 120 lei / persoană și include participarea la eveniment și coffee break-urile. Membrii APAIR beneficiază de un discount de 20% la înscriere.


INSCRIERE

Accesul în sală este limitat și se face doar în baza înscrierii și confirmării plătii.

Vă rugăm să inscrieți completand formularul disponibil aici.

7 decembrie | Seminar de Instruire ONPCSB pentru Agentii Imobiliare

postat 27 nov. 2017, 20:44 de APAIR Romania   [ actualizat la 4 dec. 2017, 11:20 ]

Oficiul Național de Prevenire și Combatere a Spălării Banilor, în parteneriat cu Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România, organizează în data de 7 decembrie 2017, în intervalul orar 11:30 - 13:30, Seminarul de Instruire destinat familiarizării agențiilor imobiliare cu legislația în domeniul prevenirii și combaterii spălării banilor.


Teme 

Cunoaşterea clientelei si monitorizarea relaţiei de afaceri: conformitate, supraveghere si control,
Sistemul de raportare online 
Implementarea regimului sanctiunilor internationale

Lectori

Georgeta Ana Petre, Analist financiar,  Compartiment Sancţiuni Internaţionale şi Finanţarea Terorismului – Lupta impotriva spalarii banilor si finantarii terorismului.

Coman Gabriela, Analist financiar în cadrul  Direcţiei Supraveghere şi Control, având ca temă de prezentare – Cunoaşterea clientelei si monitorizarea relaţiei de afaceri: conformitate, supraveghere şi control;

Mihaela Dăescu, Analist financiar, Direcţia Tehnologia Informaţiei şi Statistică, având ca temă de prezentare – Sistemul de raportare  on-line.


În cadrul programului va fi o secţiune dedicată întrebărilor şi răspunsurilor necesare pentru clarificarea anumitor probleme ce rezultă din prezentările expuse de către lectorii Oficiului sau din experienta agenţilor imobiliari. 

 


Evenimentul se va desfășura în data de 7 decembrie 2017, în intervalul orar 10:30 – 12:30,
la 
Sediul ONPCSB, din Str. Ion Florescu nr. 1, Sector 3, Bucureşti
Accesul este liber. Locuri limitate. 

Pentru a vă asigura locul la seminar, vă rugăm să completati Formularul de Inscriere.


30 Nov - 1 Dec | Curs Reprezentarea Exclusivă de la A la Z - Bucuresti

postat 22 nov. 2017, 02:28 de APAIR Romania   [ actualizat la 28 nov. 2017, 01:47 ]

APAIR este partener strategic al Top Agent pentru susținerea cursului "Reprezentarea Exclusivă de la A la Z", organizat în perioada 30 Noiembrie - 1 Decembrie 2017, la București.



Agenții imobiliari de succes știu cum să își gestioneze activitatea, ca pe o afacere. Își stabilesc obiective, acționează în baza unui plan de afaceri, bugetează și aplică strategii care îi conduc către nivelul de dezvoltare la care ei își doresc să ajungă. Atragerea de noi clienți este cheia succesului, fară sisteme potrivite pentru a-i deservi corespunzător riști să pierzi bani în fiecare zi! 

Fie că ești un agent imobiliar la început de carieră sau un profesionist experimentat, în urmă participării la cursul “Reprezentarea Exclusivă de la A la Z” vei putea să: 
- Îți evaluezi resursele și activitatea pentru a creiona un plan de succes pentru afacerea ta 
- Acționezi în baza planului de afaceri, având mai mult timp la dispoziție pentru tine și familia ta 
- Generezi noi oportunități de afaceri, gestionând cu ușurință relațiile cu clienții 
- Te poziționezi ca specialistul de care clienții tăi au nevoie, lucrând în Reprezentare Exclusivă 
- Închei tranzacții repetate, în mod constant, din recomandările clienților tăi mulțumiți 

Programă:
 
Planificarea afacerii 
Gestionarea timpului (calendar și agenda telefonică) 
Noțiuni de bază ale reprezentării exclusive 
Calificarea consumatorilor și a clienților 
Pregătirea prezentării agentului 
Clientul vânzător 
Livrarea prezentării de listare-vânzător 
Clientul cumpărător 
Livrarea prezentării de listare-cumpărător 
Gestionarea obiecțiilor 
Ofertă scrisă și negocierea 
Cum câștigăm “clienti pe viață" 

Locatie: va fi comunicata in urma inscrierii la curs. 

Program de desfășurare:
 
30 Nov - 1 Decembrie 2017 
9:00-9:30 Înregistrare, Cafea și Networking 
9:30-12:30 Sesiunea I 
(cu pauze de 10 min. la fiecare 50 min.) 
12:30-13:30 Pauză prânz 
13:30-16:30 Sesiunea II 
(cu pauze de 10 min. la fiecare 50 min.) 
16:30-17:00 Rezumatul zilei, Întrebări și Răspunsuri 

Organizat de: 
Ileana Preda, Top Agent® 

Cu sprijinul:
FlexMLS și WhiseCRM

Partener strategic: 
APAIR - Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România 

Preț: 350 lei 
Membrii APAIR beneficiază de 20% reducere. 

Înscriere: Rezervă-ți locul completând formularul de înscriere aici. Accesul în sală este condiționat de locurile disponibile și achitarea contravalorii cursului.

21 Noiembrie | Atelier de Reprezentare Exclusivă: "Nu e în scris, nu există."

postat 14 nov. 2017, 21:02 de APAIR Romania

Vă invităm din nou să vă alăturați comunității noastre și să fiți prezenți la aceste evenimente, care vizează furnizarea de informații practice și, mai important, crearea unui cadru propice împărtășirii experiențelor concrete cu care trainerii APAIR s-au confruntat lucrând sistematic în reprezentarea imobiliară.


Atunci cand un agent imobiliar decide sa lucreze fara un angajament scris, toate partile implicate intr-o tranzactie imobiliara sunt expuse riscurilor. 

Despre importanta angajamentului scris:

- ce tip de contracte si formulare folosim
- cum le prezentam
- clauze speciale si obiectii


STRUCTURA ATELIER 

Noțiuni de teorie 
Cum punem în practică 
Întrebări si studii de caz.


DATA SI LOCATIA

21 Noiembrie 2017 | 09:00 – 12:30 | Hotel Golden Tulip Times, Bd. Decebal 19

 


TRAINER

Ediția ""Nu e în scris, nu există."" a Atelierului de Reprezentare Exclusivă este găzduită de Ileana Preda, REALTOR®.

lleana Preda, REALTOR® este membru NAR din 2003 și membru APAIR din 2010. Ea activează ca agent imobiliar în piața imobiliară din București din 2009, fiind în prezent Manager de agenție imobiliară și trainer. ln activitățile sale educaționale, Ileana a sprijinit și a promovat constant valorile APAIR și Reprezentarea Exclusivă, ca mod de lucru.

 

TAXA DE PARTICIPARE

Taxa de participare este de 120 lei / persoană și include participarea la eveniment și coffee break-urile. Membrii APAIR beneficiază de un discount de 20% la înscriere.


INSCRIERE

Accesul în sală este limitat și se face doar în baza înscrierii și confirmării plătii.

Vă rugăm să inscrieți completand formularul disponibil aici.



Convocarea Consiliului Director APAIR - 31 Octombrie 2017

postat 28 oct. 2017, 11:13 de APAIR Romania   [ actualizat la 28 oct. 2017, 11:14 ]

Prin prezentul Convocator va aduc la cunostinta intrunirea sedintei* Consiliului Director al APAIR care va avea loc in

 

31 Octombrie 2017, in intervalul orar 17:00 – 19:30

 in Victoria Business Center - Tronson 5, Calea Victoriei 155, Bl.D1, Et.8, Sector 1, Bucuresti


Agenda de lucru are pe ordinea de zi urmatoarele: 

1. Rebranding APAIR
2. Aprobarea Cursului de Iniţiere Realtor® ca fiind cursul pe care membrii Asociatiei sunt
obligati sa il urmeze si sa il absolve anual conform Articolului 7.1.2. aliniatul (6) din
Statutul Asociatiei si Aprobarea obligativitatii absolvirii Cursului de Iniţiere Realtor® si a
promovarii unui test inainte de dobandirea calitatii de membru al Asociatiei.
3. Aprobarea si stabilirea taxei de inscriere in Asociatie conform Articolului 8 punctul (4) din
Statutul Asociatiei.
4. Aprobarea unei noi proceduri de inscriere a membrilor.
5. Aprobarea unei procedure de inscriere a membrilor afiliati.
6.
Infiintarea functiei onorifice de Ambasador APAIR si modalitatea de atribuire.
7. Discutie Calendar invatamant 2018
8. Altele  

 

Conform prevederilor art. 17 al Regulamentului de Functionare din 31.03.2016, la sedintele Consiliului Director al A.P.A.I.R. poate participa orice membru A.P.A.I.R. cu conditia sa isi anunte prezenta la intalnire cu minim 48 de ore. Va rugam sa confirmati prezenta pe mail la adresa contact@bogdangutu.ro.   


Presedinte APAIR,

Bogdan Gutu

24 Octombrie | Curs Iniţiere Realtor®

postat 16 oct. 2017, 23:11 de APAIR Romania   [ actualizat la 19 oct. 2017, 11:20 ]

Apartenenta la o comunitate este un exercitiu continuu.

"Functiunea unui individ bine intentionat, care actioneaza in izolare, este sa formuleze adevaruri teoretice. Functiunea indivizilor bine intentionati organizati in asociatii este sa traiasca in concordanta cu acelele adevaruri, sa demonstreze ce se intampla cand teoria e tradusa in practica, sa creeze la scara mica un model de functionare al celei mai bune societati la care ar putea aspira cel mai speculativ idealist.” 

    – Aldous Huxley, Scopuri si Mijloace


Realtor® este acel agent imobliar care parcurge și își asumă o educație în materia Codului Etic, instrumentul care îi dirijează conduita atât cu publicul cât și cu comunitatea imobiliară din care face parte. Codul Etic e piatra de temelie a educației etice în APAIR. Acesta ghidează agenții imobiliari și, de asemenea, arată publicului nivelul de angajament, educație și dedicație pentru profesie pe care fiecare Realtor® îl posedă.

In afara de valorile care ne tin impreuna, apartenenta la comunitatea APAIR este o practica continua, care presupune implicare, simtul de apartenenta insusi, calitatea relatiilor pe care le stabilim si entuziasmul de a fi parte din ceva mai mare decat noi insine.

Cursul Iniţiere Realtor® isi propune sa parcurga Codul Etic, dar mai ales sa familiarizeze participantii cu practica apartenentei la comunitatea APAIR. 

  • Istoric: NAR, Codul Etic, APAIR
  • Viziune: unde suntem si unde vrem sa ajungem
  • Asteptari membru / asociatie
  • Cum funcționează asociatia
  • Statut APAIR, Adunarea Generala, Consiliul Director, Comisii
  • Codul Etic: prezentare articole cu studii de caz 
  • Relatia de lucru a imobiliarilor cu publicul
  • APAIR, Reprezentarea Exclusiva, MLS
  • Brandul Realtor® - instrucțiuni de folosire, protectie marca
  • Mesaje membri si reprezentanti CD catre public, consumatori si clienti  
  • Implicare & contributie

LOCATIE:  Hotel Golden Tulip Times, Bd.Decebal nr.19

DATA: 24 Octombrie 2017 | 08:30 - 17:00


LECTORPrima editie a Cursului de Iniţiere Realtor®  e gazduita de Ileana Preda, Realtor®.

lleana Preda, REALTOR® este membru NAR din 2003 și membru APAIR din 2010. Ea activează ca agent imobiliar în piața imobiliară din București din 2009, fiind în prezent Manager de agenție imobiliară și trainer. ln activitățile sale educaționale, Ileana a sprijinit și a promovat constant valorile APAIR și Reprezentarea Exclusivă, ca mod de lucru.




CURSUL este GRATUIT, iar participarea este conditionata de inregistrare.

Conform Statutului APAIR, fiecare membru acceptă să urmeze și să absolve anual un curs de instruire cu privire la Codul Etic al Asociației. Membrii APAIR vor sustine in cadrul cursului examenul de Cod Etic. 

INREGISTRARE: pentru participare, va rugam sa confirmati prezenta completand formularul aici

Cursul se adreseaza membrilor APAIR, membrilor in devenire (simpatizanti), precum si nemembrilor.


10 Octombrie | Atelier de Reprezentare Exclusivă: 'Tratarea Obiecțiilor'

postat 4 oct. 2017, 06:10 de APAIR Romania   [ actualizat la 4 oct. 2017, 08:06 ]

Cum reacționezi când potențialii clienți, proprietarii care doresc să vândă un imobil, îți adresează o obiecție în cadrul prezentarii de listare? Ceea ce spui poate face diferența între a câștiga sau a pierde un client.

Atelierul de Reprezentare Exclusivă își propune să răspundă pe rând la următoarele întrebări: 

Ce sunt obiecțiile?
De ce apar obiecțiile?
Ce indică obiecțiile? 
Cum evităm abordarea greșită a obiecțiilor?
Cum să anticipăm obiecțiile? 
Care sunt cele mai frecvente obiecții?
Care sunt cele mai eficiente tehnici de gestionare a obiecțiilor?

 

STRUCTURA ATELIER

Noțiuni de teorie 
Cum punem în practică 
Întrebări și studii de caz


DATA SI LOCATIA

10 octombrie 2017 | 09:00 – 12:30 | Hotel Golden Tulip Times, Bd. Decebal 19


TRAINER


Amalia Tudor, REALTOR® și membru APAIR, activează ca agent imobiliar pe piața din București din 2004  și  a îmbrățișat Reprezentarea Exlusivă ca mod de lucru din 2011. Experiența de peste 10 ani în domeniul imobiliar, cumulată cu programele de training, au ajutat-o să înțeleagă nevoile vânzătorilor și să reprezinte un sprijin al acestora în procesul de vânzare.

 




TAXA DE PARTICIPARE

Taxa de participare este de 120 lei / persoană și include participarea la eveniment și coffee break-urile. Membrii APAIR beneficiază de un discount de 20% la înscriere.


INSCRIERE

Accesul în sală este limitat și se face doar în baza înscrierii și confirmării plătii.

Pentru înregistrare, vă rugăm să completati formularul de inscriere.

 

 

Ce înseamnă pentru români “acasă”? Tributul APAIR pentru Ziua Mondială a Locuirii, 2 octombrie 2017

postat 1 oct. 2017, 21:33 de APAIR Romania   [ actualizat la 1 oct. 2017, 22:29 ]

Din 1985, în fiecare prima marți din luna octombrie, umanitatea celebrează  Ziua Mondială a Locuirii.

Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România salută toate acțiunile desfășurate cu acest prilej pentru conștientizarea necesității creării unui climat propice pentru desfășurarea vieții, cât și acțiunile concrete întreprinse pentru întrajutorarea semenilor noștri cu nevoi reale de locuire.   

În acest context, dincolo de strategii și politici pentru o dezvoltare sustenabilă elaborate la nivel global sau local, ca agenți imobiliari știm că între spațiul pe care-l locuim și propria noastră identitate e o legătură indisolubila. De “acasa” sunt legate istoria personală, cele mai intime credințe, valorile noastre, tot ce e mai important pentru noi.

Meseria de agent imobiliar este despre oameni. În fiecare zi îi întâlnim în intimitatea propriilor cămine, îi ascultăm atunci când sunt vulnerabili, le înțelegem nevoile, le suntem aproape în momente grele sau fericite, îi ajutăm să-și îndeplinească visele. Poveștile fiecăruia dintre ei devin poveștile noastre.  

Ce înseamnă pentru români acasă, ce îi face fericiți în propriul cămin și ce ar schimba acolo? La APAIR ne-am propus să marcăm Ziua Mondială a Locuirii, dându-le prilej românilor să răspundă chiar ei la aceste întrebări. 


Am ieșit pe stradă, i-am întrebat și, ascultându-i, nu doar că ne-am emoționat, dar ne-am și amintit că, în virtutea meseriei pe care o avem, operăm cu cele mai importante valori ale oamenilor: casa și familia! 

Ca agenți imobiliari știm că, în esență, fiecare tranzacție înseamnă mai mult decât asistarea transferului dreptului de proprietate: înseamnă întărirea convingerii în semnificația pe care munca noastră o are în viețile oamenilor, încrederea în contribuția substanțială la bunăstarea și fericirea acestora, prin reprezentarea exclusivă a intereselor lor și consolidarea respectului de sine.  

Adunare Generala - 20 Octombrie 2017

postat 20 sept. 2017, 00:55 de APAIR Romania   [ actualizat la 20 sept. 2017, 01:06 ]

Asociația Profesionala a Agenților Imobiliari din România (APAIR)

Sediu: București, Str. Academiei nr. 4-6, sc.1, et.1, ap.2
Nr. 5/12.01.2010 in Registrul Asociațiilor și Fundațiilor ținut la
Grefa Judecatoriei Sector 3, CIF: RO26412617

Data anunțului: 19 Septembrie 2017

Consiliul Director al APAIR
compus din:
Președinte: Bogdan GUȚU,
Președinte Ales: Igor POSTOVANU,
Președinte Anterior: Georgian MARCU,
Prim-Vicepreședinte: David GRIGORESCU,
Vicepreședinți: Alice NECULA și Dorina NECULA

La solicitarea adresata Presedintelui Asociatiei de catre un numar de 20 de membri, 
reprezentand peste 20% din numarul total de membri, conform
 Articolului 15 paragraful 15.2.(2) litera b)  din Statutul Asociatiei

CONVOCAM

la data de 20 Octombrie 2017, ora 10:00

Adunarea Generală a Asociației Profesionale a
Agenților Imobiliari din România (A.P.A.I.R.)

Ședința va avea loc în București,
Str. Dr. Mihail Mirinescu, nr.11, Etaj.1, Ap.2, Sector 5, (zona Cotroceni) 


Ședința Adunării Generale va avea urmatoarea ordine de zi:

1. Confirmarea componentei Consiliului Director, ca urmare a demisiilor din Decembrie 2016 si alegerilor din Martie 2017. 


DESFĂȘURĂTOR ȘI PRECIZĂRI IMPORTANTE.

În situația în care membri ai Asociației urmează să fie împuterniciți ai altor membri la Adunarea Generala, reprezentanții vor depune la secretariatul ședinței, înainte de începerea acesteia, împuternicirile (înscrisuri sub semnătură privată), în original. Un model de procură poate fi găsit în subsolul acestei pagini. 

În conformitate cu articolul 15.2 alin.8 din Statutul APAIR, prezenta Convocare va fi afisată pe site-ul Asociației și transmisă pe e-mail membrilor care au comunicate adrese de e-mail.  

Președinte,
Bogdan GUȚU

23 - 24 Septembrie, Curs Reprezentarea Exclusivă de la A la Z

postat 11 sept. 2017, 21:27 de APAIR Romania   [ actualizat la 19 sept. 2017, 23:59 ]

APAIR este partener strategic al Top Agent pentru susținerea cursului "Reprezentarea Exclusivă de la A la Z", organizat în perioada 23 - 24 Septembrie 2017, la București.



Agenții imobiliari de succes știu cum să își gestioneze activitatea, ca pe o afacere. Își stabilesc obiective, acționează în baza unui plan de afaceri, bugetează și aplică strategii care îi conduc către nivelul de dezvoltare la care ei își doresc să ajungă. Atragerea de noi clienți este cheia succesului, fară sisteme potrivite pentru a-i deservi corespunzător riști să pierzi bani în fiecare zi! 

Fie că ești un agent imobiliar la început de carieră sau un profesionist experimentat, în urmă participării la cursul “Reprezentarea Exclusivă de la A la Z” vei putea să: 
- Îți evaluezi resursele și activitatea pentru a creiona un plan de succes pentru afacerea ta 
- Acționezi în baza planului de afaceri, având mai mult timp la dispoziție pentru tine și familia ta 
- Generezi noi oportunități de afaceri, gestionând cu ușurință relațiile cu clienții 
- Te poziționezi ca specialistul de care clienții tăi au nevoie, lucrând în Reprezentare Exclusivă 
- Închei tranzacții repetate, în mod constant, din recomandările clienților tăi mulțumiți 

Programă:
 
Planificarea afacerii 
Gestionarea timpului (calendar și agenda telefonică) 
Noțiuni de bază ale reprezentării exclusive 
Calificarea consumatorilor și a clienților 
Pregătirea prezentării agentului 
Clientul vânzător 
Livrarea prezentării de listare-vânzător 
Clientul cumpărător 
Livrarea prezentării de listare-cumpărător 
Gestionarea obiecțiilor 
Ofertă scrisă și negocierea 
Cum câștigăm “clienti pe viață" 

Loca
ție: Vission House în Bd. Unirii Nr. 72, Et.2, Birou 204, Sector 3, București.

Program de desfășurare:
 
23-24 septembrie 2017 
9:00-9:30 Înregistrare, Cafea și Networking 
9:30-12:30 Sesiunea I 
(cu pauze de 10 min. la fiecare 50 min.) 
12:30-13:30 Pauză prânz 
13:30-16:30 Sesiunea II 
(cu pauze de 10 min. la fiecare 50 min.) 
16:30-17:00 Rezumatul zilei, Întrebări și Răspunsuri 

Organizat de: 
Ileana Preda, Top Agent® 

Cu sprijinul:
FlexMLS și WhiseCRM

Partener strategic: 
APAIR - Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România 

Preț: 350 lei 
Membrii APAIR beneficiază de 20% reducere. 

Înscriere: Rezervă-ți locul completând formularul de înscriere aici. Accesul în sală este condiționat de locurile disponibile și achitarea contravalorii cursului.

1-10 of 74